Jaké byly důvody, proč se společnost Telecom Infrastructure Partners(TIP) rozhodla vstoupit na český trh?
Jak jsou na tom čeští pronajímatelé nemovitostí oproti pronajímatelům v zahraničí?
Na tyto a další otázky odpoví viceprezident a generální manažer TIP Česká republika – Ing. Vladimír Šlajch.

Kdo jste?

Jsme globální společnost zabývající se investicemi do telekomunikační a digitální infrastruktury.

Čerpáme z více než 15 let zkušeností v oblasti pronájmů nemovitostí pro telekomunikační infrastrukturu.

Působíme v 19 zemích v rámci Evropy, Ameriky a Asie a stále rosteme.

Zaměstnáváme přes 200 odborníků z celého světa, kteří poskytují jednotlivým pronajímatelům nemovitostí bezplatné odborné poradenství.

V České republice působíme od roku 2021 a v současnosti máme obchodní zastoupení ve všech regionech.

Co děláte?

Vykupujeme nájemní smlouvy k nemovitostem, které mají operátoři pronajaty pro telekomunikační vysílače a další infrastrukturu. Konsolidujeme nájmy pozemků a ty pak operátorům nabízíme v jednom balíku s cílem ušetřit náklady a práci spojené s vyjednáváním, obměnou technologie či fakturacemi. Aktivně oslovujeme jednotlivé pronajímatele ve věci posouzení místa, které se skládá z technické analýzy zařízení, lokality a okolních vysílačů, rizik a silných stránek, analýzy nájemní smlouvy a představení případné kapitalizace. Prodej nájemní smlouvy vždy musí dávat našim klientům ekonomický smysl. Důvod, proč se nám klienti rozhodnou svou nájemní smlouvu prodat je, že jim umíme dopředu a nevratně vyplatit velkou sumu peněz, kterou mohou zainvestovat nebo použít na uspokojení svých potřeb. Všem klientům, a to bez rozdílů, zda se s námi rozhodnout či nerozhodnou uzavřít smlouvu, poskytujeme poradenství, které vede ke zvýšení jejich nájmu.

Pomohli jsme již více než 400 klientům získat lepší podmínky – TELECOM (telecom-ip.cz)

Proč jste se rozhodli vstoupit na český trh?

Společnost Telecom Infrastructure Partners (TIP) se rozhodla vstoupit na český trh z několika důvodů:

1. Český trh nabízí příležitosti pro růst a rozvoj v oblasti telekomunikační infrastruktury
2. Česká republika je strategicky umístěna v srdci Evropy, což usnadňuje propojení  s dalšími evropskými trhy a zajišťuje efektivní správu a optimalizaci nájemních smluv
3. V České republice je stabilní ekonomické a politické prostředí, které je atraktivní pro zahraniční investory

Jaká měl vstup na český trh úskalí?

Vstup na český trh bylo jako hrát Tetris s nepravidelnými tvary. Telekomunikační sektor je silně regulován a nové společnosti musí splňovat přísné požadavky, nabídnout konkurenceschopné a inovativní služby a technické know how. Investice do telekomunikační infrastruktury mají dlouhou návratnost a nesou s sebou poměrně vysokou míru rizika pro investory. Na českém trhu jsou tři velcí hráči, kteří si své postavení přísně střeží.  Podstatou naší činnosti je spolupráce, jak s majiteli nemovitostí, tak s mobilními operátory. V Čechách jsme se však setkali s nevolí operátorů spolupracovat, přestože v jiných zemích spolupráce funguje. Objevily se dokonce i případy žalob, kdy operátor žádá soud o určení, komu má nově platit nájem. Tato zdržovací taktika měla pravděpodobně za cíl odradit TIP, aby v ČR investoval, neboť nájem plyne po celou dobu trvání soudního procesu do advokátní úschovy a návratnost naší investice se tím prodlužuje a prodražuje. Tyto žaloby jsou však jen právním sporem na akademické úrovni a nepřináší riziko vlastníkům nemovitostí. Je to však nepříjemné a obtěžující. Zvláště v situacích, kdy se zástupci operátora snaží své pronajímatele od spolupráce s námi odradit a zneužívají k tomu právě výhrůžky soudními spory. Naštěstí naše společnost disponuje stabilním finančním zázemím (jsme z 50% vlastněni Swiss Life Asset Managers a 50% Infrabdridge) a zkušenostmi i z jiných zemí, které trápily podobné nepříjemnosti při vstupu na trh, než se situace stabilizovala. Důležité je, že naši klienti vždy dostanou vyplacenou dohodnutou cenu a to férově, dopředu a nevratně!

V čem je české prostředí specifické oproti jiným zemím, ve kterých TIP působí?

Čeští vlastníci jsou velmi nedůvěřiví a opatrní vůči všemu novému. Také jejich nájmy jsou ve srovnání se zahraničím velmi nízké, což je v protikladu s vysokými cenami, které operátoři účtují spotřebitelům. V česku lidé platí za služby operátorům jedny z nejvyšších cen na světě, přestože tomu kvalita a pokrytí signálem neodpovídá. Historické zkušenosti majitelů nemovitostí s operátory nejsou vždy dobré a nájemní smlouvy jsou často velmi nevyvážené, nebo dokonce pro pronajímatele nevýhodné. Nejdůležitějším krokem je získat si důvěru klienta, volit trpělivý, transparentní a partnerský přístup, který po opakovaně dobré zákaznické zkušenosti často vyústí v uzavření dohody. Jsem hrdý na to, že obchodní model naší společnosti staví kvalitní poradenství na první místo, před honbou za provizemi z rychle uzavřeného obchodu. 

Stáváme se nedílnou součástí českého trhu a další podobné investiční společnosti nás budou brzy následovat. Oblastí, kterou je třeba kultivovat je spolupráce s operátory, kteří nejsou zvyklí kooperovat mezi sebou a mezi dalšími stranami. Velcí hráči se obávají ztráty svého výsadního postavení a mohou se dopustit chyb, které nepřispívají k rozvoji zdravého konkurenčního prostředí a vstupu dalších operátorů na trh.

ZDROJ: TELECOM IP