Do českých telekomunikací vtrhl britsko-švýcarský subjekt, který přebírá část aktiv mobilních operátorů. Firma vykupuje nájemní smlouvy, které operátoři uzavřeli s majiteli budov a pozemků, kam umísťují mobilní vysílače. Operátoři podle informací e15 přichází během několika měsíců o obří částky a dříve se snažili se mu podnikání znepříjemnit. Teď se situace uklidňuje a šéfové chtějí počet vykoupených nájmů zvýšit.
Řeč je o společnosti Telecom Infrastructure Partners (TIP), která se v Česku začala mobilizovat v roce 2022. Vyjma toho se zaměřila i na sousední Polsko, nakonec se ale specializuje primárně na pozemky kolem vysílačů, jako stožáry, pilíře, střechy a tak dále.
Obchodní model TIP funguje tak, že firma osloví subjekt či jednotlivce, na kterém mají operátoři uzavřené nájemní smlouvy. Majitelé objektů mohou dostat individuální výkupní cenu jednorázovou částkou nebo si ji nechat rozložit do více let. Výhoda pro ně je, že o peníze nepřijdou ani v případě, kdyby se operátor rozhodl lokalitu opustit. Operátoři pak vstupují do obchodního vztahu s TIP. Jde hlavně o Cetin, T-Mobile a Vodafone. TIP má v každém kraji obchodního zástupce, který se v oblasti vyzná a aktivně oslovuje možné klienty.
„Na začátku to byla taková válka,“ potvrdil Jiří Štefl, ředitel české pobočky TIP. „Operátoři si mysleli, že jim budeme agresivně zvyšovat ceny. To ale nebylo naším záměrem. Mnohem více jde o dlouhodobý vztah,“ doplnil Štefl. V zahraničí se v minulosti objevily skupiny, které také vykupovaly nájmy a pak se snažily od operátorů brát jako rukojmí, což vyvolávalo obavy.
TIP argumentuje tím, že za firmou stojí peníze z penzijních fondů, takže cílem není rychlý vyčůraný zisk a hned odejít, ale dlouhodobá stabilita a předvídatelnost podmínek. Majiteli firmy jsou skupiny DigitalBridge (Velká Británie) a Swiss Life Asset Managers (Švýcarsko).
Chováme se jako dluhopis
„Operátoři s majiteli pozemků a budov běžně uzavírají smlouvy na osm až deset let. My jsme schopni a ochotni jít do kontraktů leckdy i na padesát let. Chováme se jako dluhopis, ne jako akcie,“ vysvětluje Štefl. „Jsme v tomto přístupu možná jediní, bereme riziko na sebe. Pokud operátor odejde, protože operátoři v rámci sdílení sítí nebudou lokality potřebovat, přebíráme riziko my. Není to spekulativní byznys, takže se rozkládá riziko,“ doplnil Štefl.
Operátoři se do komentování moc nehrnou, podle firmy si to sedá. „S operátory jsme se nakonec dostali do obchodního dialogu. Pokud musíme hodně vysvětlovat a dokazovat, že nebudeme hnát ceny nahoru, nájem zvyšujeme maximálně o inflaci,“ slíbil Štefl. TIP musí vycházet i majitelům pozemků a přebrání kontraktu. Jak firma tvrdí, s majiteli se řeší i kompenzace kaucí.
TIPu se na českém trhu zatím podařilo přebrat asi sto smluv a vyhlíží na další stovky. Ředitel pro střední Evropu Maarten van Muiswinkel dříve pro e15 uvedl, že firma má v první fázi cílit na vyšší stovky až tisíce sítí.
Zatím jde o malé počty, operátoři na našem trhu provozují nad deset tisíc vysílačů. Jejich počet se ještě zvýší, protože se v aukcích regulovala pokrytí takzvaných bílých míst, tedy lokalit bez signálu, případně se špatným signálem. Součástí jsou i dotace.
Lukrativní frekvence
Český telekomunikační úřad také uvolňuje lukrativní frekvenci 3,7 GHz, pomocí níž bude možné stavět bezdrátový internet s rychlostí v řádech gigabitů za sekundu. Takový signál ale lze vysílat pouze na krátkou vzdálenost, takže je možné, že dojde k dalšímu zahušťování sítě vysílačů.
TIP nechce jít do byznysu s vyhledáváním pozemků a dalších pozemků a spekulací, že by na nich jednou mohla vyrůst telekomunikační a datová infrastruktura. Zaměřuje se už na existující smlouvy a jejich výkup.
Společnost věří, že dalšímu rozvoji byznysu pomůže i trend dělení operátorů na více specializovaných sérií. T-Mobile a Vodafone v posledních letech vyčlenily samostatné firmy zaměřené na správu pasivní infrastruktury, tedy stožárů a podobně (T-Mobile Infra a Vantage Towers), z čehož zase v minulosti vyčlenil Cetin, který následně koupila firma PPF, optiku zaměřenou na stavbu rychlého internetu. Navíc spouštějí i společné joint-venture s regionálními stavebními firmami.
TIP celkově působí na 15 trzích. Jde o celou západní Evropu, Polsko, Řecko, Jižní Koreu nebo několik zemí v Latinské Americe. Dohromady zatím ovládá přes 15 tisíc vysílačů.
ZDROJ: e15.cz
